Для начала все-таки лучше успокоиться и начать действовать:
• следует составить объявление о продаже;
• выполнить косметический ремонт дома;
• сделать снимки хорошего качества;
• обратиться к риелторам;
• объявить о продаже дома через СМИ, знакомых, Интернет;
• иметь все необходимые документы на руках.
Как составить объявление?
Объявление частично является рекламой недвижимости. Потенциальный покупатель может узнать информацию о недвижимости только из вашего объявления. Это значит, что сначала стоит указать все выгоды данного жилья. Например: новый дом, качественный ремонт, пластиковые окна, центральный район размещения. Или рядом с домом хорошая дорога, лес, речка, а воздух чистый и незагазованный.
Далее следует указать тип постройки — одноэтажный или двухэтажный. Из какого материала построен дом и в каком году. Сколько имеется комнат, какие коммуникации есть в доме. Указать наличие земельного участка, хозпостроек, ограждения, гаража. Если высажен сад на участке, то следует упомянуть этот факт в объявлении.
Немаловажный вопрос о том, какая рядом инфраструктура — дороги, магазины, школа. Если дом находится за городом, нелишним будет обратить внимание на то, сколько километров до ближайшего города. Ходят ли рейсовые автобусы, как часто. Многим покупателям будет интересно узнать также о соседях. Ведь соседи — это те люди, которые могут присмотреть за домом, если хозяева отсутствуют. Хорошие отношения с соседями всегда плюс к дому, который продается.
Цену в объявлении все-таки лучше обозначить. Тем самым можно избавиться от ненужных покупателей. А те, кто готов купить дом, будут звонить хозяевам по существу. Другой момент, указывать ли в объявлении, что продажа срочная? Иногда это ассоциируется у покупателей с мошенничеством. Лучше будет написать внизу объявления — торг. Так покупателю будет понятно, что можно рассчитывать на скидку.
Кроме этого, нужно в объявлении сказать о документах на дом. Если все документы готовы, значит, можно сразу проводить сделку купли-продажи. Главное, на момент продажи у продавца должно быть свидетельство о государственной регистрации права собственности на руках. Остальные справки и выписки нужно собирать в экстренном порядке, если их нет.
Продажа дома
Перед тем как дом продавать, нужно привести сначала все в порядок. Если дом требует внешнего обновления, то следует это сделать. Возможно, покрасить забор, окна, двери. Полагается облагородить территорию вокруг дома, убрать мусор, если он имеется. Также можно провести внутренний ремонт. Если ремонта в доме нет, то дом нужно содержать в чистоте. Вряд ли покупателю будет приятно смотреть на грязное помещение.
После этого нужно сделать снимки дома с выгодного ракурса и хорошего качества. Фотографии должны показывать дом как с внутренней стороны, так и с наружной. Это поможет в продаже. Ведь покупатель сразу определяется, подходит ему такое жилье или нет.
Следующий этап — дом следует выставить на продажу. Самому это можно сделать через Интернет, СМИ, а также через знакомых и друзей. Имеются порталы недвижимости в Интернете, где и размещают объявление в разделе «Продажа частных домов». Там же можно добавить и фотографии дома. Местные газеты имеют разделы «Продажа недвижимости», в частности, домов. Полагается разместить свое объявление в этом разделе. В объявлении нужно указать телефон и электронный адрес, если он имеется. Неплохо бы оповестить о продаже дома друзей и знакомых. Сарафанное радио работает подчас лучше, чем все остальное.
Самые обычные доски объявлений еще никто не отменял. Можно написать от руки или распечатать объявление и разместить на такой доске. В срочной продаже дома не нужно пренебрегать даже простыми методами распространения информации. Чем больше людей знают о продаже, тем больше потенциальных покупателей.
Продавать дом следует и через риелторские конторы. У них имеется обширная база покупателей, в результате чего ваш дом продастся гораздо быстрее. А если продажа срочная, то за процент к оплате риелтор будет подыскивать покупателя гораздо эффективнее. А еще более эффективным будет, если использовать сразу все способы продажи дома.
Продавцу следует иметь на руках такие документы:
• кадастровый паспорт;
• справка обо всех жильцах, прописанных на данный момент в доме;
• согласие жены (мужа) на продажу;
• документ, подтверждающий право на собственность земельного участка;
• свидетельство, подтверждающее право собственности на дом;
• выписка из государственного земельного кадастра;
• документ о государственной регистрации права собственности;
• справка о расчете по коммунальным платежам;
• техпаспорт на жилье.
Конечно, даже выполнив все требуемые действия, гарантии, что дом продастся очень быстро, нет. Но если ничего не делать, то недвижимость будет стоять мертвым грузом. Поэтому нужно действовать организованно, четко и правильно, и тогда труды не будут напрасными, а дом точно продастся.