Район. Что ни говори, а район имеет первоочередное значение. Даже если это небольшая комната без окон в огромной коммуне, но находится она в самом центре города, то за нее можно смело требовать стоимость приличной квартирки какой-нибудь новостройки, расположенной на окраине.
Этаж. Кто сказал, что первый и последний не предлагать? Крайние этажи, как раз, ценятся гораздо больше, чем средние. Первый этаж — это, во-первых, перспектива присвоения прилегающего к квартире подвала, а, во-вторых, прекрасная возможность переделать вашу квартиру под офис, ведь стоимость офиса гораздо выше, чем обычного жилья. А последний этаж — это замечательная возможность обустройства дополнительной жилой площади в виде мансарды. И неважно, что для того, чтобы приватизировать мансарду или подвал, потребуется разрешение всех соседей, инстанций, да еще и куча дополнительных вложений. Ведь, главное — это возможность! А это, поверьте, очень даже ценится.
И еще о возможностях.
Лестница. На лестнице, конечно, не живут, но то, каким образом вы добираетесь до своей квартиры, имеет немаловажное значение. Если лестница наружная, а тем более — винтовая, то это, конечно, огромный недостаток. Но и здесь, опять же, есть выход — можно списать всё на оригинальность и необычность. Но лучше, конечно, чтобы лестница была мраморной. Это самый шик. Если вы откроете газету с объявлениями, то при описании квартиры нередко можно найти: «мраморная лестница». Никто не пишет «лестница деревянная» или «лестница металлическая», а уже тем более — «лестница цементная». А знаете, почему? Потому что жить в доме с мраморной лестницей так же престижно, как жить в центре города. Хотя, если смотреть с практической точки зрения, единственное отличие такой лестницы — это то, что она поглощает шум шагов ваших соседей, чего не скажешь о лестнице металлической или деревянной.
Парадная. Кодовый замок на парадной двери или воротах — это гарантия вашей безопасности и чистоты подъезда или двора. Всего-то делов — уболтать соседей скинуться на металлическую дверь с кодовым замком. И неважно, что на всех дверях в вашем квартале установлен единый универсальный код, главное, что это можно приписать к достоинствам вашей квартиры, что, естественно, отразится и на цене.
Ремонт. Представьте, во сколько может обойтись вам хороший ремонт! Сколько сейчас стоят материалы? А сколько еще придется заплатить за работу? Квартира с ремонтом — это плюс еще полстоимости квартиры без ремонта. А на материалах можно сэкономить, ведь покупатель не будет спрашивать смету. Слегка подкрасить, слегка побелить, новые обои поклеить — и квартира уже имеет совсем другой вид. Для завершения картины придется еще поставить бронированную дверь и металлопластиковое окно. Вот теперь можно смело повышать цену.
Начинка. Продавать квартиру с мебелью, конечно, не стоит. Большинство покупателей предпочитают вносить в новый дом свой стиль, свой дух, выбранную на свой вкус мебель. Но вот такие приятные вещи, как радиаторы, бойлер, сантехника, встроенная кухня и шкафы (специально на заказ по итальянскому каталогу!) — лишними не станут. Покупателю будет приятно переезжать в квартиру с удобствами, а если ему еще и расписать, во сколько все это в отдельности могло бы ему обойтись, то у него появится мысль о том, что он сумел неплохо сэкономить.
Соседи. Вы думаете, что соседи роли не играют? Ошибаетесь. Если соседи — пьяницы или буйные какие, то продать квартиру будет очень сложно. Поэтому придется цену понижать — вдруг при заманчивой цене и не обратят внимание на этот мелкий недостаток? Ну, а если соседи, наоборот, тихие, внимательные, за порядком следят, никому не надоедают, одним словом — хорошие, то почему бы за такое удовольствие не накинуть пару тысяч?
Любой недостаток в квартире можно очень легко превратить в преимущество или, по крайней мере, в мелочь, на которую даже не стоит обращать внимание. Главное для продавца — умело завуалировать эти «подводные камни», а для покупателя — вовремя их разглядеть. И уж если вам все-таки удалось обнаружить, что вас обводят вокруг пальца — не стоит говорить об этом прямо, иначе вас легко смогут убедить в обратном. Приятных вам сделок!