А так же можете изучить мои статьи: Как все начиналось, Все «за» и «против».
Прежде чем принять окончательное решение — хотите ли вы начать бизнес в сетевой компании — рекомендую вам изучить важный список, который я приведу ниже. Это позволит вам всегда принимать правильное решение — хотят ли вас обмануть или вам действительно предлагают стоящее дело.
Итак, когда вам делают предложение (или вы нашли что-то интересное в Интернете), вам необходимо обратить внимание на:
1. Наличие товара! Без товара компания не может называться сетевой. Это чистой воды финансовая пирамида. СЕТЕВАЯ компания распространяет свой товар через людей.
2. Минимальную стоимость контракта. Например, в компании, в которой работала я, стоимость контракта равна примерно 1−3 $. Причем этими деньгами, можно сказать, вы оплачиваете пакет документов (коих не мало — визитки, пригласительные, анкеты, маркетинг план
3. Отсутствие вложений. Если вам сказали, что надо закупить продукции на 50−200−1000 $, прощайтесь с человеком, и даже не слушайте! Чистой воды финансовая пирамида, пусть и прикрытая товаром.
4. Обещания.
а) Если вам говорят, что не надо продавать товар — это не (совсем) правда! Товар должен продаваться, иначе в чем смысл сетевой компании? Возможен вариант, что вам будут говорить, что вы можете покупать ЛИШЬ ДЛЯ СЕБЯ — тогда необходимо посмотреть, НА КАКУЮ сумму в месяц вам необходимо это делать. То есть, если это 10−15 долларов, то вы действительно можете не продавать (если вы покупаете продукцию, о которой идет речь — косметику женщины покупают точно, а в остальном необходимо проанализировать своей бюджет). Но если эта сумма больше, тогда, в любом случае, вам надо иметь хотя бы 3−5 покупателей!
б) Если вам говорят, что вам не придется заниматься с людьми.
Звонить покупателям и своим дистрибьюторам, чтобы предлагать новинки, товары со скидкой, возможность поучаствовать в акциях (одна моя покупательница выиграла поездку).
Звонить своей структуре с целью приглашения на собрания, тренинги, занятия, а так же с целью напоминания — кому сколько чего не хватает (если человек делает бизнес вместе с вами).
в) Если вам говорят, что для построения бизнеса вам не придется постоянно искать новых людей (как покупателей, так и дистрибьюторов). Это неправда, как для сетевого маркетинга, так и для финансовой пирамиды! Через месяц список ваших знакомых закончится, и необходимо будет учиться работать с незнакомыми людьми. И более того, придется (если вы действительно хотите зарабатывать) искать и приглашать знакомых ваших друзей.
г) Если вам говорят — вложите всего 50 $ и получите 500 $, или вам говорят, вложите 1 000 $ и получите 10 000 $$, ни в коем случае не верьте! Чудес не бывает! Это не инвестиции. Те инвестиции, что приносят хорошие деньги, требуют огромной работы (и, как правило, гораздо больших денег). В любом случае, деньги из воздуха не возьмутся! Инвестировать можно в производство, строительство, акции, но не в воздух.
д) Если вам говорят, что вы можете внести 10 долларов и пригласить всего 2 человека, и вы получите 100, 1000 долларов — НЕ ВЕРЬТЕ! Это финансовая пирамида. Более того, если вы согласитесь, тогда вам обязательно придется обмануть кого-либо. И скорее всего — близких. А значит, вы потеряете их доверие. А это неправильно, нечестно.
е) Если вам говорят, что вам не нужно заставлять людей работать. На самом деле, сетевой маркетинг это все равно, что бизнес. И если вы стали владельцем бизнеса и хотите зарабатывать, вам будет нужно заставлять (насильно или поощряя) своих работников работать. Так и в сетевом маркетинге. Необходимо постоянно находить тех, кто хочет-готов работать, чтобы зарабатывать и «мотивировать» их к действию. Потому что заставить не получится. Вы же не хозяин и не директор, который платит зарплату.
ж) Если вам говорят, что контракт надо заключить с человеком, а не с компанией. Необходимо насторожиться. Потому что в сетевой компании контракт можно заключать ТОЛЬКО с компанией! Причем в головном офисе! Все остальное — махинации, и нет никакой гарантии, что завтра вы придете, а офис не сдан другим, и спонсор не сбежал с вашими денежками.
з) Если вам говорят, что можно получать тысячи долларов, а работать 1−2 часа в день! Это неправда! Чтобы зарабатывать примерно 300 долларов, действительно достаточно поработать 2 часа. Но поработать эффективно. Если же вы хотите зарабатывать больше 2−3 тысяч долларов, необходимо быть готовым к тому, что работать придется не меньше 8−10 часов в день!
Это основные пункты, на которые следует обращать внимание перед тем как принять решение.
Откуда берутся деньги для выплат всем работающим в структуре, или кто и за что получает?
1. Покупая на складе дешевле, КАЖДЫЙ продает по цене каталога (дороже). Имеет прибыль (за то, что принес товар, проконсультировал клиента, истратил свое время). Как любой магазин, в который вы ходите. Разница в том, что клиенту комфортнее (быть дома или на работе, и получить желаемое).
2. Идет процент с группы. Тут все просто. В силу специального маркетинга сетевые компании не тратятся на рекламу (хотя, например, «Орифлейм» или «Мери Кей» не менее известные компании, чем «Ланком» или «Мейбеллин»). То есть сетевые компании деньги от рекламы (около 30−50%) раздают своим дистрибьюторам. Ведь именно они и являются «ходячей рекламой» компании. Вот поэтому производится очень много бизнес-аксессуаров с логотипами сетевых компаний, и дистрибьюторы имеют возможность купить их по мизерной цене.
То есть, обычная компания имеет такую систему наценки:
Производство+доставка+распространение+реклама (это грубо и сокращенно).
Сетевая компания экономит на распространении и рекламе. Получается:
Производство+доставка+проценты дистрибьюторам (которые делают рекламу и являются распространителями). Отсюда (ИМЕННО ОТСЮДА) она имеет такие колоссальные возможности для того, что бы выплачивать проценты дистрибьюторам.
Причем, стоимость производства в обоих случаях (и в традиционном бизнесе, и в сетевом маркетинге) будет совершенно одинаковой (при условии производства на территории одной страны). Но распространение традиционным способом чревато тем, что товар залеживается (отсюда частые покупки некачественного товара), накрутка на товар доходит до 100%! Поэтому многие думают, что, раз дешево в сетевой компании и дорого в обычной компании, то, значит, товар хуже качеством. Это неправда! Просто разные деньги вкладываются и разный подход к продажам.
Также немаловажно учитывать, что, если производить продукт в Росси (или любой стране, где есть зима), стоимость продукта будет выше, чем стоимость продукта, произведенного в любой стране с одинаковым климатом (например, в Китае на фирменном (!) заводе).
К примеру, производство одной лампочки (качественной) в Киргизии будет стоить 3 рубля, а в Китае (то же самое качество) будет стоить 50 копеек! Причем, этикетку можно одеть фирменную (Philips), и лампа будет стоить 5−7 рублей (смотрите, наценка практически на 100%, и даже чуть больше). Только за счет бренда. Вот почему иногда крупные компании на своих упаковках пишут «произведено компанией Philips», а не страну изготовителя.
Очень хочется надеяться, что мой опыт может пригодиться вам, поможет принять правильное решение. Однако не забывайте, что работа в сетевой компании не легче, чем работа на заводе, или работа менеджера, или работа директора. Везде есть сложности и трудности, радости и успехи. Просто очень хорошо, когда вы можете сделать осознанный выбор! Основанный на реальных фактах, а не на домыслах и догадках.
Хотелось бы, чтобы мои статьи помогли вам понять — стоит ли вам заниматься сетевым маркетингом, или нет.
Удачи и успехов в любом выбранном вами деле!
Если вы хотите узнать больше о сетевом маркетинге, вы можете прочесть интересные статьи, написанные авторами ШколыЖизни:
Людмила Рогожина «Что такое сетевой маркетинг»;
Антон Таранов «Что такое MLM».