Как это сделать, спросите вы? Следующим образом: выводится среднее арифметическое из предложений работодателей, которым вам предстоит позвонить. Чем больше объявлений с предложением подходящей для вас работы вы обзвоните, тем лучше будете осведомлены об уровне зарплат по данной вакансии.
Помните, что высокие зарплаты работодатели согласны платить исключительно только ценным кадрам, способным предложить то, чего другие соискатели предложить не могут.
Кроме того, при определении своей «стоимости» вам следует учесть и такие факторы, как уровень образования, стаж работы, собственные преимущества, которые могли бы выгодно выделить вас из толпы претендентов на ту же должность. Среди ваших преимуществ особое внимание следует обратить на владение иностранными языками, умение работать с разными компьютерными программами, наличие у вас свидетельств об окончании курсов повышения квалификации и тренингов, наличие водительских прав и личного автомобиля.
Сложите все, что составляет вашу «себестоимость» ценного сотрудника, и на основании полученных данных определите тот уровень заработной платы, на который вы можете рассчитывать. Зная его, вы будете чувствовать себя более уверенно при обсуждении этого вопроса с потенциальным работодателем, тем более что начальству всегда импонирует умение работника реально оценить свои способности. Не занижайте «свою цену», иначе тот, кто проводит интервью, сделает вывод, что вы не настолько хороши, чтобы вам предложить достойную зарплату. Ваша скромность в данном вопросе только навредит.
Никогда не начинайте собеседование с вопроса о зарплате, оставьте его на самый конец. Нельзя, чтобы работодатель решил, что деньги — это все, что вас интересует. Лучше проявите интерес к своим должностным обязанностям, поинтересуйтесь перспективами продвижения по карьерной лестнице.
Во время собеседования не стесняйтесь говорить о своих достижениях, успешных проектах, которые принесли пользу предприятию, на котором вы прежде работали. Покажите себя инициативным работником, умеющим креативно мыслить и добиваться поставленных целей.
Одним из камней преткновения, которые могут помешать успешно пройти собеседование, может стать неподходящий возраст. У каждого предприятия имеются свои соображения по поводу возрастных ограничений, выдвигаемых перед кандидатами на вакантное место. Для кого-то важно набрать молодую команду сотрудников, энергичных и инициативных, а для кого-то важнее, чтобы коллектив состоял из опытных, знающих свое дело кадров. Каждый бизнес имеет свое лицо. Выясните то, что необходимо нанимателю.
Предположим, что работодатель считает, что вы слишком юны для того, чтобы быть принятым на данную должность. Особенно эта проблема актуальна для молодых девушек, которых работодатели не горят желанием брать на работу из-за опасения, что такой сотрудник вот-вот может уйти в декретный отпуск. Как себя вести? Вам следует убедить потенциального начальника, что ваша молодость — это хорошо, ведь вы полны сил и энергии для выполнения поставленных задач, а также способны быстро обучаться новому. Дайте понять работодателю, что на данном этапе жизни вас интересует только карьера. Создание семьи и обзаведение потомством вы планируете лишь после того, как профессионально состоитесь.
Допустим, работодатель предпочел бы взять на вакантное место сотрудника помоложе. В этом случае, вам следует придерживаться линии: «мой возраст — мое преимущество». Ведь вы обладаете опытом работы, которого нет у молодых кадров. Возможно, юные девушки и служат украшением салона или магазина, но именно люди зрелого возраста внушают клиентам доверие, к ним хочется обратиться за советом. Ваши преимущества способны дать положительный результат и принести ощутимую прибыль компании.
Еще одним подводным камнем, который вам, возможно, придется обойти, может стать отсутствие опыта. Не отчаивайтесь. Отсутствие опыта, скорее всего, свидетельствует о том, что вы недавний выпускник вуза, а значит счастливый обладатель современнейших знаний! Кроме того, вы не испорчены предыдущим опытом и можете стать таким специалистом, которого в вас хотят видеть на этой работе. Вы молоды, инициативны, готовы обучаться, способны креативно мыслить, не боитесь нового. Это ваши преимущества, о которых нельзя умалчивать.
Очередной подводный камень, из-за которого могут отказать в приеме на работу — несоответствие образования. Если вы имеете диплом инженера, а хотите работать врачом, потому что с детства об этом мечтали, то можете сразу же забыть об этой мечте. Идея безуспешна. В этом случае образование имеет очень большое значение. Однако хватает и специальностей, где можно попробовать свои силы, не имея профильного образования.
Если у вас есть опыт работы в данной отрасли, но нет специального образования, можно поинтересоваться у работодателя: кто нужнее — теоретики или практики? Скорее всего, выбор будет в пользу опыта. Но при первом же сокращении кадров вы попадаете под удар как работник, не имеющий специального образования. Да и продвигаться по служебной лестнице будет гораздо сложнее. Здесь вам необходимо будет пообещать нанимателю привести в соответствие свое образование (поступить на заочную форму обучения в вуз или закончить курсы) и обязательно выполнить это обещание.