Перестаньте думать, что торговаться и сбивать цену — это плохой поступок, и что это ниже чувства вашего собственного достоинства. Многие люди никогда не торгуются, потому что не хотят выглядеть как бедные, невоспитанные люди или же как скупердяи-крохоборы.
Действительно, многие люди испытывают сильный дискомфорт от одной только мысли о том, что им придется первыми заговорить с незнакомым человеком, да еще, вдобавок, залезть к нему в кошелек, спросив про скидку.
Спрашивать, как получить скидку, психологически сложно по двум причинам:
— вы оказываетесь в положении просящего;
— вы думаете, что ставите в неловкое положение человека, с которым торгуетесь.
Торгуйтесь везде! Дам несколько советов, которые помогут вам получить самые выгодные условия:
1. Задавайте вопросы.
Чтобы получить скидку, вам нужно сделать всего лишь одно действие — задать продавцу очень простой вопрос: «Какие у вас скидки?» Именно так все и работает — вам платят за то, что вы задаете вопросы!
У вас должна сформироваться привычка (не думая, на автомате) спрашивать про скидки. Без долгих раздумий и колебаний. Торгуются все — даже руководители стран и крупных корпораций.
2. Готовьтесь к отказам.
Вам очень часто будут отказывать в предоставлении скидок. Это нормально, так и должно быть. Будьте морально к этому готовы. Помните, что «Попытка — не пытка» и «Не попросишь — не получишь».
3. Повышайте свою эффективность как переговорщика.
Всю жизнь мы что-то покупаем и продаем. Пора научиться делать это правильно!
Признаюсь честно, сам я не люблю торговаться. Ну, не приносит мне это занятие удовольствие. Зато оно приносит мне хорошие деньги и неожиданные подарки от жизни.
Вовремя сказанные четыре слова «Какие у вас сегодня скидки?» способны вернуть в ваш семейный бюджет весьма ощутимые суммы.
Все очень просто и честно:
— вы говорите — вам за это платят;
— вы ленитесь (и молчите) — вы остаетесь без денег.
Где торговаться:
1. Конечно же, на любом рынке можно и нужно торговаться.
2. Когда делаете заказ в интернет-магазине. Зачастую, вам предоставят не скидку, а какую-то услугу в подарок. Например, бесплатную сборку при покупке мебели.
3. Когда заказываете ремонт или любые другие услуги. Конкуренция там обычно большая, а значит шанс получить немалую скидку очень велик.
4. Когда что-то покупаете через доски бесплатных объявлений (в т.ч. в Интернете), особенно если объявление уже висит много дней.
5. Сейчас очень много акций-распродаж проводят Сетевые магазины (типа Магнита, Пятерочки и т. п). Если внимательно за ними следить, копить баллы, то вы также сможете прилично сэкономить. За год может набежать приличная сумма.
Помните, что торгуясь, вы платите самому себе!
«Умение договариваться с другими людьми — это самый важный товар на свете. Я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое», — так считал Джон Рокфеллер — самый богатый человек на нашей планете.