Идея в бизнесе, это совсем не то же, что, например идея в философии. Бизнес-идея — это направление движения. В конце этого направления должно горделиво возвышаться то, что называется «Миссия фирмы». Скажем, идея Генри Форда о конвейере и миссия «Каждому американцу — личный автомобиль». Идея Дж. Истмана (Кодак) о сухой фотопластине и миссия «Фотография — доступная всем». Чем выше и благороднее миссия фирмы — тем больше шансов на достижение успеха в долгосрочной перспективе.
Как найти идею? Довольно просто. Бизнес-идея всегда связана с какой-то проблемой и является решением для нее. А миссия — идеальное (глобальное) решение данной проблемы. То есть: вначале найдите проблему у людей, помогите им ее решить — они вам за это заплатят. Вот суть вообще любого бизнеса в одном предложении.
Иногда «бизнесмены» сами и создают проблему, а потом услужливо готовы оказать помощь (рэкет, например). Иногда вам предлагают ложное решение проблемы. Типичный пример — некоторые шампуни от перхоти. Известно, что перхоть — это симптом грибкового заболевания. Вместо лечения предлагается каждый день использовать шампуни с отшелушивающим эффектом. Перестал использовать шампунь — перхоть появилась снова. Клиент, что называется, «на игле». Так или иначе, правильная последовательность выглядит так:
Найти проблему уже куда проще, чем идею. Проблемы — они на поверхности. Нерешенные проблемы (типа лекарства от СПИДа) найти просто, но решение — сложно. Если найдете решение такой проблемы — сказочно разбогатеете! Но можно и по-другому. В наш безумный век достаточно предложить решение проблемы «с экономией» по сравнению с уже имеющимися на рынке решениями. Экономией времени, денег, нервов, усилий… За экономию ресурсов — люди вам заплатят. Сеть бистро, платежные автоматы, доставка всего-всего на дом, заказ всего-всего по телефону-Интернету — бизнесы на экономии времени. Time is money, как говорится. Скидки, распродажи, дисконтные системы — экономия денег. Адвокатские конторы, страховой бизнес, налоговый консалтинг — экономия нервов.
Хорошим инструментом является пирамида потребностей А.Маслоу. В пирамиде построчно определены потребности людей, или, другими словами, их насущные проблемы. Используем мы эту пирамиду довольно оригинально: высота строки в пирамиде — это средний доход от одного клиента, ширина строки — объем рынка (количество потенциальных клиентов). Речь идет о примерном процентном соотношении. Если ваш бизнес эксплуатирует самую нижнюю ступень потребностей (физиологические: пища, сон, секс, одежда,
Сразу хочу разочаровать, даже самая отличная идея еще не гарантирует успешности бизнеса. Все дело в реализации. Во-первых, некоторые замечательные идеи реализовать нельзя по причине дороговизны, некоторые — по причине того, что это кому-то влиятельному не понравится (читай — если он на этом сам «греется»), некоторые — просто потому, что не в то время и не в том месте вы их воплощаете. Или — просто не так. За последние пять лет я с двойственным чувством наблюдаю, как два десятка моих идей были воплощены кем-то и довольно удачно. Почему не мной? Не было денег, времени, желания, а у кого-то все это нашлось. В Рунете, кстати, есть ряд сайтов, которые битком набиты именно идеями с примерами реализации. Ищите и обрящете.
На закуску интересные направления, на которые стоит обратить внимание:
Вендинг (торговые и платежные автоматы), чем выше аренда и з/п в вашем регионе — тем этот бизнес интереснее. Это современный и быстрорастущий сектор.
Некоммерческие организации (спортивные клубы, различные кружки по интересам
Бизнес на любых мелких бытовых услугах. Или на тех, кто такие услуги оказывает. Фирма «Муж на час» — хороший пример.
Любые виды бизнеса, связанные с обработкой информации. Справочные службы с доступом по телефону/Интернету. Консалтинг всех видов (налоговый, экономический, юридический, психотерапевтический). Информация всегда стоит дорого.
Сезонный бизнес. Изготовление подарков из конфет к Новому году легко приносит 100 тыс. рублей в месяц, летом продажа мороженого и прохладительных напитков в нужных местах (пляжи, парки) — 150% прибыли и более.
Религиозные организации. О, эти зарабатывают просто огромные деньги! Организуйте свою секту, если не боитесь Страшного суда. Это шутка.
Интернет-проекты. Интернет — отличная площадка для старта! Сайт «Школа Жизни» — чем не пример? В США семь лет назад был просто бешеный взлет «доткомов»! Правда, кризис пережили далеко не все, но я надеюсь, вы не забыли формулу выживаемости бизнеса? Только 10% фирм существуют через два года после старта.
Итак, вы увидели проблему, готовы предложить оригинальное решение. Как понять, найдет ли эта идея своего покупателя? Нужно составить бизнес-план! На этапе бизнес-плана многие идеи отметаются, как нереализуемые или малодоходные. Но это уже тема следующей части.
Будьте находчивы! И удачи вам в бизнесе!
Часть 1. Пять простых правил
Часть 2. Фабрика идей
Часть 3. Пишем бизнес-план
Часть 4. История одного успеха
Часть 5. Выбираем систему налогообложения