Ого, подумал я, да тут все по-взрослому. Насчет платного обучения я еще очень крепко подумаю, но получить бесплатно базовые знания — почему бы и нет? Сразу мелькнула крамольная мысль: не один я ведь такой умный, тогда в чем выгода у организаторов этой бизнес-школы? Неужели они действительно дают такое качественное образование, что большинство обучающихся записывается на платное обучение…
Записалось на этот вебинар около 250 человек. География участников — практически все СНГ и даже дальнее зарубежье (Польша, Германия, Южная Корея). Тема — «Как начать зарабатывать в Интернете». Возраст от 15 до 70 лет. Представляете теперь примерно количество и состав целевой аудитории — нас, новичков, делающих свои первые шаги в деле освоения интернет-бизнеса — миллионы!
Сам процесс вебинара оставил удручающее впечатление. Информация, которая была выложена на нем, тоннами бесплатно лежит в Интернете: «Чтобы начать бизнес в Интернете, нужно для начала сделать свой сайт или блог. Для этого вам нужно купить хостинг, и мы вам пошагово объясним, как это сделать. Далее заполняем блог контентом, привлекаем аудиторию и начинаем ее монетизировать…» Ну и далее в таком же духе бла-бла-бла…
То, что ни о каком платном продолжении обучения не может быть и речи, я понял уже минут через 15−20 после начала. Тогда в чем же здесь подвох? Все стало понятно с получением первого домашнего задания. Схема заработка на бесплатном обучении оказалась, как и все гениальное, не такой уж и сложной.
Человек устроен так, что в нем удивительным образом сочетаются одновременно тяга к знаниям, природная лень и халява… Это основа построения бизнеса на целевой аудитории. Что вы выберете: купить курсы и самостоятельно по ним учиться, затратив многие часы на чтение многостраничной литературы и просмотра многочасового видео, или сходить на бесплатные (вначале) курсы, вебинары, семинары, где вам все покажут, расскажут, разжуют, ответят на все ваши вопросы. Выбор очевиден — этим объясняется то огромное количество народа, которое я наблюдал.
Теперь о самом интересном — о самой схеме. Распишу по пунктам:
Вывеска, название — Школа бизнеса. Звучит солидно (слово «школа» ассоциируется у всех с источником получения знаний — здесь работает наша тяга к знаниям).
Форма обучения — виртуальная. Очень удобно, не нужно никуда ходить, учиться можно не вставая с постели (вот она, лень), положив ноутбук себе на живот (как обычно делаю я сам).
Формат подачи: первый курс — бесплатный (вот она, халява).
Срок обучения на первом (вводном) курсе — 4 недели, по одному занятию в неделю, с получением домашнего задания и даже с отчислением из школы в случае невыполнения задания. Вот на этом-то первом домашнем задании и зарабатываются авторами основные деньги. Вам нужно купить хостинг и зарегистрировать доменное имя у конкретного (так удобнее вести обучение) провайдера, указанного авторами по их партнерской ссылке — при этом они честно говорят, что это является небольшой условной платой за бесплатность их обучения. Как я и предполагал, провайдер оказался отнюдь не самым дешевым и, самое главное, с шикарной партнерской программой — 40% от ваших платежей провайдеру будут отчисляться авторам
Теперь математика. Абонентская плата — 130 руб/мес. Умножаем на количество участников вебинара — думаю, что где-то 200 человек из 250 выполнит домашнее задание (все понимают, что сайт — это необходимое условие) — 200×130=26 000 руб.
Таких групп набирается в среднем 1−2 в неделю. Будем считать по минимуму — 4 в месяц (не все же время «работать»). Итого имеем грубо 100.000 руб. за первый месяц.
И это только начало. На втором занятии я бы плавно подвел народ к тому, что для закрепления материала и выполнения следующего домашнего задания необходимо приобрести учебные материалы. И здесь я бы, наверное, лучше с кем-нибудь скооперировался: если тупо продавать что-то свое, то, сравнив содержание материала с тем, что лежит в Интернете, можно тут же лишиться доверия аудитории. Поэтому просто даем ссылку на источники, которые у всех на слуху (типа Азамат Ушанов
Кстати, теперь мне стало понятно, почему все известные гуру инфобизнеса, несмотря на то, что, по сути, являются конкурентами, предпочитают держаться вместе и сотрудничать. Так гораздо легче «работать», да и рынок настолько огромен, что всем хватит.
Следующий шаг — второй курс — уже платный. Стоимость в районе 3000 руб. Пусть до второго курса доживет только 10% учеников — 25 человек. 25×3000=75 000 руб с одной группы.
Итого: 26.000+100.000+75.000=200.000 руб. с одной группы. Умножаем на 4 группы и получаем, что-то около 800.000 руб. за месяц. Причем деньги от партнерки с провайдером будут вам течь постоянно уже без всяких усилий с вашей стороны, с каждым разом увеличиваясь чуть ли не в геометрической прогрессии.
В завершение хочется сказать, что данную статью нужно рассматривать не как критику обучения в подобных бизнес-школах. Многие новички, наверное, находят все-таки что-то полезное для себя. В первую очередь, мне понравилось здесь то, что авторы применили нестандартное решение и оригинальный подход в деле заработка на партнерских программах. Если бы при этом они позаботились и о качестве обучения (наняли профессиональных лекторов), то тогда вообще была бы им честь и хвала.