Эта работа однозначно подходит не всем. У агента по недвижимости должен быть определенный склад характера.
Профессионально важные качества риелтора:
- Любовь к общению с людьми и стремление разобраться в ситуации, помочь. Общаться приходится абсолютно с разными людьми. Нужно уметь подстроиться. Необходимо минимальное знание психологии и техник продаж. Например, агент должен уметь распознавать, когда ему врут, уметь выявить потребность клиента.
- Хорошая память. Конечно, сейчас есть возможность хранить информацию в компьютере, но часто агент работает «в поле» и ему нужно помнить, какие интересные объекты есть в запасе, чтобы своевременно их предложить клиентам.
- Умение анализировать информацию. Терпение и стрессоустойчивость. Часто возникают внештатные и неприятные ситуации, и нужно уметь их «разрулить».Реклама
Перед началом работы нужно понимать, что первые деньги могут прийти не скоро. Окладов у агентов, как правило, нет. Поэтому необходим денежный запас на первое время.
Плюсы в работе риелтора:
Реклама
- Свобода! Ты волен сам планировать свое время. Но это не означает частичную занятость и возможность совмещать! Это большая ошибка думать, что, работая в агентстве по недвижимости, можно еще где-то работать. На моей практике были люди, кто пытался работать параллельно с другой работой. Надо ли говорить, что ничего хорошего из этих сотрудников не получилось?
- Постоянное общение, новые люди, новые ситуации, объекты. Жизнь кипит! Для меня это самая интересная работа, какая может быть. Постоянное движение и необходимость много ходить и ездить. Для кого-то, возможно, это минус, а для меня альтернатива спортзалу.
- Возможность стать экспертом в своей области и получать постоянные рекомендации и обращения со временем.Реклама
- Нет потолка по зарплате. Есть возможность хорошо заработать, и это придает работе особый азарт.
А теперь о минусах…
Минусы в работе риелтора:
- Нет совершенно никакой финансовой стабильности. Даже у опытных агентов бывают перебои в зарплате. Присутствует фактор сезонности, спадов на рынке, кризисов. Здесь только один рецепт — не расслабляться, работать стабильно, несмотря ни на что. Это будет первый шаг к стабильности.Реклама
- Амортизационные расходы. Вы тратите бензин, изнашиваете авто или обувь. И никто вам этого не возместит. Только вы сами. Но если выйти на нормальный доход, то это не проблема, как по мне.
- Стрессовые ситуации на работе. Как в любой работе с людьми, встречаются идиоты…
- А еще агентов часто пытаются кинуть на их честно заработанные деньги и не заплатить комиссию.
- Ненормированный рабочий день. Показы по жилой недвижимости зачастую происходят вечером и в выходные дни. Телефон звонит постоянно. Бывают покупатели, которые умудряются позвонить после 22 часов.
- Необходимость выезжать на показы в любую погоду. Конечно, если на улице совсем все плохо, то встречу можно отложить. Но иногда это чревато потерей клиентов.
Надеюсь, статья об особенностях профессии была полезной для сомневающихся в выборе своей деятельности. Теперь, взвесив все за и против, вы сможете понять, подойдет ли вам работа риелтора.